La mejor elección para los subcontratistas
El valor del canal: cómo los subcontratistas pueden utilizar la distribución especializada como apoyo para afrontar sus desafíos
Según Neil Harrison, Director Ejecutivo de Farnell en Europa, lo mejor que pueden hacer los subcontratistas para enfrentarse a los desafíos que se les presentan es adoptar un canal de distribución que reconozca la necesidad de ofrecer valor añadido por medio de servicios especializados.
La industria de la electrónica ha cambiado mucho desde los días en que un número relativamente pequeño de grandes OEMs integradas verticalmente dominaban las áreas de diseño y fabricación. Ahora el sector lo integran un número más reducido de ODMs de tamaño mediano y un número significativo de empresas de diseño más pequeñas y especializadas, la gran mayoría de las cuales, en mayor o menor medida, ven la externalización de algunos de sus procesos de fabricación (o todos ellos) a subcontratistas como un aspecto fundamental de su modelo de negocio. Es más, hay toda una escuela de pensamiento según la cual la tendencia a apoyarse en la externalización aumenta en tiempos de crisis e incertidumbre económica, sobre todo en aquellas áreas del mercado que todavía no han alcanzado todo su potencial.
