Un seminario de Marketing para Expositores, organizado por IFEMA para los expositores de ePower@Building en la FERIA DE MADRID, ha explicado cómo obtener el máximo retorno de la participación en una feria Raúl Calleja, Director de la convocatoria, ha asegurado ante un centenar de asistentes que participar en una Feria es una de las herramientas de marketing más completas y rentables
Las ferias son una herramienta que multiplica las oportunidades de conseguir grandes objetivos en poco tiempo, tanto comerciales, de comunicación, impactos, tiempo y agenda, ya que suponen una convocatoria masiva de un sector. Así lo ha afirmado el Director de certámenes de IFEMA, Raúl Calleja, en un Seminario de Marketing Ferial para Expositores dirigido a firmas participantes en los salones integrantes de ePower@Building, en la FERIA DE MADRID, al que han asistido representantes de un centenar de empresas. En la reunión se ha constatado cómo participar en una Feria es una de las herramientas de marketing más completas y rentables que existen. Todas las ventajas expuestas se materializarán en ePower@Building, la convocatoria que integra los certámenes CONSTRUTEC, PIEDRA, VETECO, BIMEXPO, MATELEC y URBÓTICA, organizados por IFEMA y que tendrán lugar del 25 al 28 de octubre de 2016, en la FERIA DE MADRID. Los asistentes al Seminario de Marketing Ferial para Expositores han podido descubrir cómo obtener el máximo retorno de inversión a la hora de participar en una Feria, y cómo generar el máximo número de oportunidades comerciales. Además, han conocido cómo debe actuar el personal comercial presente en la Feria para reforzar la imagen de su empresa. Y cómo, cuándo y a quién comunicar para atraer tráfico cualitativo a su stand. Durante la jornada se han expuesto también diversos casos prácticos.
Productividad y eficiencia
Entre los temas expuestos, se ha hablado de la Feria como herramienta de marketing y su integración en la estrategia global; el cálculo del ROI y las variables a tener en cuenta para maximizarlo, el método del 80/20, cuántos recursos dedicar a cada variable generadora de ROI y cómo generar tráfico al stand. Además, se ha tratado sobre el Stand y su creatividad funcional al servicio de la rentabilidad; así como sobre el personal informativo y comercial que atiende y vende; y la estrategia de comunicación: cómo, cuándo, qué, a quién… Raúl Calleja ha afirmado que organizar la participación en un Salón “es un reto para cualquier profesional del marketing y la comunicación”. Y ha señalado que “para hacerlo correctamente es necesario interiorizar un método de trabajo, tener hábitos de preparación bien dirigidos, y encaminarse hacia la productividad y la eficiencia”. Según ha expuesto, un certamen debe ser un encuentro comercial masivo de oferta y demanda de un determinado sector, “un instrumento que multiplica el número de impactos directos a un target determinado en muy poco tiempo”. Y, entre las variables que optimizan la presencia en ella, ha destacado la de “alinearse con la mente del visitante que se plantea por qué voy a la Feria, qué busco y qué me gustaría encontrar. Y orientar la participación a lo que viene a buscar el visitante, poniendo especial hincapié en cómo convoco, a quién, cuándo y para qué, qué ofrezco de diferente, cómo contacto con el cliente, cómo enseño mi producto, cómo realizo el seguimiento…”. La actitud con la que se debe acudir a una feria es “disfrutar, presentar lo que tengo y abrir posibilidades de negocio”, para lo que es necesario “identificar previamente el objetivo, hacer una promoción pre-show, generar tráfico e impactos y llevar a cabo un seguimiento posterior”.
